O que faz uma consultoria comercial?
O que entra no escopo, o que fica de fora e em que momento esse tipo de projeto costuma fazer sentido.
Uma consultoria comercial analisa como a empresa vende — estratégia, processo, equipe, carteira, ferramentas e indicadores — para identificar o que está limitando o resultado e reorganizar a operação. Não é treinamento de vendas nem terceirização da equipe: é um trabalho de diagnóstico e estruturação, que pode incluir o acompanhamento da implantação.
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